買車創業第一年的小心得

我是小宋，80年次大學休學就開始創業，自稱小老闆，我在做道路救援的服務，工作性質24小時全年無休，從我買車創業至今約滿一年好不容易存活下來，分享一些心法給各位同業前輩參考。

難住寂寞

初創者除了殺價競爭以外，一定要有自己”特色”，並堅守這個特色找到你的鐵粉稱起你的基本盤。

要找到自己的特色不容易，但你一定要知道你跟其他同業的差別在哪裡!!!不然當你在開發客戶的時候，他說我已經有配合廠商你該如何贏過別人轉而選你，所以不管怎樣你一定要想辦法佔有客戶心中一個”最”，例如：最便宜、最勤奮、最厲害、最漂亮、最好配合等等……

舉例來說最漂亮是我想堅持的特色，所以我的車一定會跟人家不一樣，大至車體設計小至車內香水從而延伸到我自己的穿著談吐，我都會讓我的客戶覺得我比其他拖車司機多了一份愛漂亮的特色，因此當你的客人也是愛漂亮的，他們當有需要的話，就更有可能找上你。

在創業中其實堅持是最不容易的，但也是最有價值的一件事。

從我自身經驗來說，在社會闖蕩一陣子後你會發現，物以類聚這件事是真的存在，奸詐的人會跟奸詐的人在一起，勤奮的人也容易跟勤奮的人做朋友，有時候你會訝異為什麼有人總是在同一個地方不斷的輪迴打轉，卻有人越來越好，我覺得原因無他其實回到根本就是這些起心動念在作祟，你堅守你的信仰，最後認同你的信仰的人也會隨之靠攏。

找到你想堅持的特色，剩下就是用你的行動證明，讓客戶愛上你的特色。

親力親為

作為創業家你一定要有解決問題的能力，因為創業本身就是一個不斷解決問題直到成功的過程。

創業為艱剛開始沒資源沒人力很正常，這時候你一定要學會捲起袖子動手做，一個人當十個人用，因為你絕對沒有足夠的錢把每件事都外包出去，再者創業就是在把別人不做的事情攬來自己做賺取當中的價值，如果你都把事情外包了那你的價值在那裏呢?你如何看見別人所看不到的真知灼見呢?

舉例來說像我剛創業時，我一個人包辦車體打造、客戶開發、拖車載客、收錢開發票，等於是自己一條龍做完全部流程，這樣做的好處是你才有辦法從頭到尾知道你的商業模式每個細節，在你未來發展時你才能知道那些事該做那些事不用做，最後你就會發現一條通向成功可以重複的模式。

但現實的兩難是你的體力、時間、精力是有限的，而殘酷是每天一睜開眼睛就要想辦法賺錢省錢，你怎麼有心力去做那麼多的事呢?方法很簡單但不容易就是找更多對的人，去做好每一件事的細節，讓這個模式從個人發展成組織讓每個細節更加成熟。

聰明才智很好但往往說得很對卻都做不到，親力親為是一種最笨，但卻最簡單找到洞見的方法，建議腳踏實地一步一腳印，找到你的對於產業的洞見，這種功力才是難以取代的。

誠以待人

只要有人就有江湖，尤其是創業扯到錢這種事更容易有糾紛，只有誠信跟品格才能讓你走的長久。

創業的過程你面對的不只是你的客人，你的夥伴、你的敵人、甚至是路人，每個人都會看到你的所作所為，一個人要走的長久最簡單的方式就是表例如一，如果你的言行因人而異，這樣的行為很容易建立起無形的阻力。

在社會上有一種人，他們吹噓誇大不實但永遠有人會被他們所騙，他們興風作浪、好大喜功，常常是金絮其外敗絮其內，稍微追根究柢就破綻百出，有時候他們˙牛皮不小心吹破就會曇花一現，但沒過多久他又會重啟爐灶重新找到一群新的人簇擁他，這種人我稱為江湖術士。

會說到這種人的原因是，過去資訊流通慢，他們還有辦法靠一招半式討口飯吃，但在這個資訊爆炸的時代，要靠資訊不對稱賺錢越來越難，而且壞事傳遞的速度也超乎你想像，所以你想靠小聰明行騙天下只能說現在越來越不容易。

我自己認為出來做生意求得是心安理得細水長流，所以待人處事直接了當，是我的我不會客氣、不是我的我不會貪心，做生意有賺有賠，做錯的當繳學費別不甘願，這樣黑白分明的態度雖然不好相處，但對人也相對容易始終如一，久而久之你就有一群真心跟你交陪的朋友。

以上都是心法可以當心靈雞湯聽聽就好，實際我做了那些事就用照片跟大家說故事

一開始創業原本前東家是要車子賣我，但前東家因為種種問題後來毀約就不把車賣給我，我就想說不賣就不賣，不靠他我也能自己打出自己想要的車體，所以就訂了全新的底盤車，把自己關在套房一個月，專心研究車體打造跟3D繪圖。

因為自己沒場地沒工具，所以就找了有車體經驗的朋友幫我打造車體，雖然過程比想像中的不容易，但這當中所遇到的每個問體都是寶貴的經驗，也是培養自己成為更專業的人必經之路。

經過2個月的車體製造課程洗禮後，斗子終於打好做出來，身上的現金也用的差不多，於是漆都還沒噴就開始營業賺錢還債。

剛開始經濟壓力大每天與車為伍，為了想多賺一點常常都睡車上讓自己可以多點時間跑車，最誇張曾經三天沒洗澡都在車上度過，說實在前三個月真的不是人過的日子，但為了理想也只能這麼過。

後來好不容易經濟壓力沒那麼大時，也為了讓自己能多點時間休息輕鬆一點，於是就找了一塊地開始搭建自己的辦公室。

想不到蓋房子真他媽花錢！！！一開始想說花個十幾萬就弄得起來，後來找人來估要做到想要的樣子最少也要５０幾萬，於是窮則變，變則通，既然沒錢那就自己蓋。

因為沒錢所以這個工程進度很慢，常常是這周錢不夠，趕快跑車賺錢，等下周有錢可以買材料再蓋一點點，不然就是去撿人家不要的，或是找二手的來用。

也因為看了很多國外漂亮的貨櫃屋，加上愛漂亮的個性，所以就買了一個二手貨櫃自己改裝。

因為沒錢請人所以燒焊就自己來了，幸好過去有去過工地打工好好學所以不會太陌生。

就這樣周而復始３個月，終於可以勉強在這個小地方休息，也幸好蓋好的時候是冬天所以冷氣可以不用那麼早買，也讓我可以存點錢買家具。

為了省錢跟鄰居要了不要的棧板，自己改裝成堪用的桌椅。

也感謝網路的發達可以從淘寶買到對岸的組合家具，讓我省了不少錢有可以有個美觀的環境。

以下是我的住商兩用辦公室，小小的20呎貨櫃成了我的辦公室、寢室、接待室、影音室、餐廳…

這個是接待室狀態兼辦公室的狀態

平時累了沙發拉開就成了我的寢室

偶爾朋友作客就成了大家的影音室

還有蓋了很久的廁所，因為拉糞管不是很好玩的工程，但沒廁所又要騎機車去加油站借廁所真的很麻煩，所以還是把它蓋好了。

PS因為另外一面牆沒時間蓋所以廁所是半露天的，而旁邊又有一棵樹所以蹲廁所都要點蚊香，不然絕對被叮的不要不要的。

最後比較有趣的是這支鋼管，因為看電影消防隊都有快速通道覺得很屌，所以就弄了一個跳台讓出勤時可以從二樓滑下鋼管省下一點時間。

因為蓋房子很貴，所以這個階段就是每個月好不容易存到的錢，都拿去搞建設買家具。印象最深刻的事就是當初沒錢買熱水器，我靠著砍材生火煮熱水洗澡度過一個冬天，也因為這種經驗讓我的刻苦耐勞的程度更上一層樓，也深深的激勵我努力賺錢讓自己洗得起熱水澡。

話說第一次做這種事的時候是挺好玩的，不過等你累到要死的時候，一想到要去砍材，生火等水熱最快也要花半個小時，你就會很懶得洗澡，但有時候真的是耐不住了還是得做，而我的工作性質都很臨時，所以常常火好不容易生起來等水熱時客人叫車，你就只能先出去跑車，回來時又要重新生火。

還記得那個冬天很冷有時候風很大，而我的浴室又是半露天的所以風都會灌進來，那是候你就會很兩難，因為脫光很冷你就會把火生大一點，離火爐近一點取暖，但離太近沖洗身上的水又會澆熄火，產生很大的濃煙嗆得你無法靠近，所以你就只能保持距離洗戰鬥澡，趕快結束冰火濃煙的煉獄。

話說這辦公室到底蓋到哪了，我只能說經過一年的建設與慢慢地累績，終於蓋得差不多了，現在我們有屋頂、有冷氣、有廁所、有熱水器，說起來很不怎麼樣不過創業就是這樣，每一天向前一點點一步一腳印久而就之你也會有一個自己的小天地。

最後感謝我的家人朋友相挺，這是今年跨年好不容易有點樣子，可以邀請家人朋友到自己的小基地烤肉參觀，那時內心的成就感真的是很難言喻，也希望我的故事能激勵到你，再苦你還有熱水可以洗澡不用砍柴燒熱水。

以下是我的工作成就分享給大家

第一次在台北遇到下雪還用了雪鍊

 載很貴底盤很低還改大包的車 

開怪手去做很難處理的事故

很貴的重機還在司馬庫斯附近出事，那趟真的開得很久

夭壽遠整路大霧的梨山

卡在沙灘要用怪手拉的車

掉在山谷下卡在樹上，還要砍樹才拉的到的車。

用三噸半翻三噸半的時候

客人車子來不及拖漲潮的時候

還有救人反被救的時候

還有登上台灣公路最高峰武嶺去救車。

最後的話，創業很辛苦但過程很有趣，用自己的雙手打造一磚一瓦的成就感是花錢買不到的。

Comments

comments